Директор филиала

Проведение всестороннего анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятия, выявление «узких мест» работы подразделений, определение резервов повышения производительности труда, как производственного персонала, так и вспомогательных служб. Внесение изменений в организационную структуру и штатное расписание, внедрение системы оценки и стимулирования персонала и изменение методов управления. Регламентация бизнес процессов, системы документооборота, системы управленческих информационных потоков, управления и координации взаимодействия структурных подразделений.
Развитие предприятия.
Организация деятельности подразделений компании.
Разработка и проведение рекламно-маркетинговых мероприятий.
Разработка и внедрение мотивационных программ.
Контроль коммерческой целесообразности сделок.
Проведение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности и оптимизации складских запасов.
Проведение переговоров с первыми лицами предприятий.
Успешный опыт открытия и развития филиалов в соседних регионах.

Руководитель отдела продаж по Внешне-Экономической Деятельности
Организация и контроль базовых процессов:
- продаж (контроль клиентской базы, дебиторской задолженности; планирование продаж; управление ценовой политикой, постановка стратегических и тактических задач);
- снабжения (контроль планирования объемов закупа в разрезе ассортиментных групп);
- маркетинга и рекламы (анализ рыночной конъюнктуры, изучение конкурентов, контроль планирования рекламной активности);
- Построение и организация сети дистрибьюторов в регионах,
- формирование заказов с клиентами;
- Организация и построение процесса продаж на территории с низким присутствием продукта;
-Управление продажами по вверенной территории;
- Планирование и развитие клиентской базы, обеспечение выполнения показателей и темпов роста
-Выполнение планов продаж;
-Взаимодействие с дистрибьюторами, проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и ключевыми розничными клиентами;
-Развитие дистрибуции и продаж на вверенной территории;
-Аудит и оценка качества представленности продукции. Поддержание необходимого уровня запасов продукции у дистрибьюторов
-Мониторинг рынка сбыта, ценовой политики на территории, анализ
-Анализ основных показателей работы отдела продаж и ведение текущей отчетности;
-Координация работы сотрудников отдела продаж, оперативное планирование, постановка оперативных задач;
-Составление и контроль выполнения бюджета доходов и расходов;
-Проведение систематического анализа работы конкурентов;
-Контроль складской работы по ВЭД, оборачиваемости продукции на складе, управление логистическими потоками, обеспечение нормативного уровня дебиторской задолженности;
-Поиск и проведение переговоров с новыми клиентами, заключение договоров.

- - опыт работы коммерческим директором;
- - руководство коллективом 60 человек;
- - управление производством; организация производственного участка, подбор и оборудование складских площадей, подбор и монтаж оборудования, организация работ по его технической эксплуатации и ремонту; организация бесперебойной работы производства;
- - подготовка и оформление разрешающей документации, заключение договоров с поставщиками и подрядчиками;
- - составление и ведение проектно-сметной документации;
- - работы по согласованию действий всех подразделений на конечный результат;
- - проведение работы по совершенствованию организации производства, его технологии, механизации и автоматизации производственных процессов, предупреждению брака и повышению качества изделий, организация учёта;
- - распределение работ по исполнению заказов;
- - контроль за качеством выпускаемой продукции, выполняемых работ, соблюдением технологического процесса и сроками изготовления;
- - закупка сырья и оборудования;
- - работы по увеличению эффективности производства;
- - анализ конкурентной среды;
- - планирование и общий контроль за бюджетом и движением денежных средств;
- - непосредственной руководство и организация работы отделов продаж, закупок, склада и складского учета;
- - организация процесса продаж;
- - организация сбыта продукции потребителям в объёме и в сроки согласно заключенным договорам;
- - контроль за выполнением показателей по реализации товара;
- - ведение переговоров с первыми лицами предприятий на поставку и реализацию продукции;
- - разработка ценовой политики;
- - оптимизация расходов;
- - подбор и обучение персонала, контроль за производственной дисциплиной и качеством обслуживания;
- - организация безопасных условий труда;
- - организация технически правильной эксплуатации и ремонта оборудования;
- - общее административное управление всеми подразделениями;
- - опыт работы в сфере государственных закупок;
- - знание программного обеспечения и технологических средств ведения официального сайта, опыт участия в проведении торгов, выполнение гос.заказов;
- - участие в продажах товаров и услуг крупным компаниям и государственным структурам;
- - решение административно-организационных вопросов, мотивация персонала.