Директор филиала

Филиал компании ТФ «Лидер» г. Москва, продажа соков, лимонадов, слабоалкогольных коктейлей и минеральной воды, маркетинговая поддержка торговых марок компании: "Swell", "Sobe", "Мастер", "Master Fruit", "Малаховская", "Monster", "Ё".
Управление филиалом (45 чел.). Координация работы филиала, по обеспечению выполнения поставленных целей и задач. Управленческий учёт.
Осуществление управления и контроля над каналами сбыта продукции, их развитием и оптимизацией. Обеспечение исполнения планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в зоне ответственности.
Анализ рынка сбыта и ценовой политики конкурентов. Формирование прогнозов и планов продаж, согласование с руководством, разработка мотивации для подчинённых.
Разработка и оптимизация планов покрытия розничных точек г. Волгограда и области. Увеличение активной клиентской базы (от 400 до 1600 ТТ), объёмов продаж (в 2,5 раза) - по отношению к прошлому сезону. Поиск и привлечение дистрибьюторов, развитие территории продаж – Волгоградская область, Астраханская область, респ. Калмыкия.
Руководство отделом продаж, координация деятельности отдела (15 чел.) - управление командой менеджеров, супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров.. Контроль основных показателей их деятельности (объем продаж, дистрибуция, возврат денежных средств, спец.задачи) и своевременного предоставления установленных форм отчётности.
Взаимодействие с «ключевыми» клиентами (розничные сети, сетевой ретейл, гипермаркеты), поддержание с ними эффективных деловых отношений.
Участие в разработке и обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей, и продвижении в регионе новых продуктов (реклама, организация и контроль проведения промо-акций).
Осуществление совместных «полевых» визитов, личных встреч, переговоров, аудит торговых точек.
Подбор и обучение персонала. Проведение тренинга для торгового персонала – «Тренинг на Рабочем Месте «Эффективные продажи», обучение торговых представителей навыкам продаж и основам мерчендайзинга.
Координация работы отдела логистики (складская, транспортная). Организация контроля запасов продукции.
Обеспечение и контроль ведения бухгалтерского учёта и отчётности филиала, бюджетирование, финансовое планирование, управленческая отчётность.
Взаимодействие с контролирующими организациями, обеспечение и контроль ведения отчётности.

Управление филиалом (125 чел.). Координация работы отделов, по
обеспечению выполнения поставленных целей и задач. Управленческий учёт.
Формирование структуры управления, штата филиала. Подбор и обучение персонала.
Проведение маркетинговых мероприятий. Анализ рынка сбыта и ценовой
политики конкурентов. Разработка мероприятий по продвижению продукции (реклама, промо-акция).
Организация работы отдела продаж. Увеличение объёмов продаж колбасной продукции и полуфабрикатов с 58 до 105 тн., за счёт:
- развитие фирменной розничной сети, открытие новых торговых точек на территории г.Волгограда и области ( с 20 до 32 ТТ);
-организация и запуск отдела прямых продаж, увеличение клиентской базы с 58 до 320 ТТ;
- поиск и привлечение дистрибьюторов, развитие территории продаж – Волгоградская область, г. Астрахань.
Координация работы отдела логистики (складская, транспортная).
Обеспечение и контроль ведения бухгалтерского учёта и
отчётности филиала.
Бюджетирование, финансовое планирование.
Взаимодействие с контролирующими организациями.