Супервайзер

Должностные обязанности
- Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

- Координация и контроль деятельности 11 магазинов.

- Постановка и контроль выполнения задач персоналу магазинов, которые соответствуют целям и задачам компании.

- Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь на удаленной территории; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным директором ).

- Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, политики компании в области ценообразования и проведения акций.

- Принятие активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами.

- Рассмотрение просьб и жалоб клиентов.

- Плановые посещения закрепленной территории.

- Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов.

- Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

- Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

- Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

- Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.

- Соблюдение Стандартов ООО, Должностных инструкций, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников.

- Выполнение планов продаж по всей продукции.

Достижения:
-Создание сплоченной команды и прекращение кадровой текучки с момента начала работы.
-Увеличение товарооборота 23%.
-Успешное продвижение новых проектов на закрепленной территории.

Должностные обязанности
- Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональное представиельство.

- Постановка и контроль выполнения задач перед всеми сотрудниками, которые соответствуют целям и задачам филиала.

- Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным представителем ).

- Разработка программы мотивации дистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.

- Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

- Принятие активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

- Рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах.

- Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

- Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

- Плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

- Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

- Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

- Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

- Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

- Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников

- Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной территории

- Соблюдение Стандартов ООО, Положение о филиале, Должностных инструкций, Правила внутреннего трудового распорядка, Стандарты работы сотрудников оптово-розничного направления.

- Выполнение планов продаж по всей продукции.

-Соблюдение порядка заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.
Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей.

Достижения:
-Создание сплоченной команды и прекращение кадровой текучки с момента начала работы.
-Увеличение товарооборота 2013-2014г. к2014-2015 с учетом сезонности составило 330%.
-Прирост АКБ за весь период работы составил с38 до 72 клиентов с учетом сезонности.
-Успешное продвижение новых проектов на закрепленной территории.
-Заключено 34 договора поставки.

Обязанности:

-Подбор персонала.

-Обучение торговых представителей, полевое сопровождение и аудит.

-Постановка целей и задач, аналитика, расчет бюджета и рентабельности локальных акций, расчет заработной платы, планирование, ведение отчетности.

-Проведение переговоров с сетевыми и розничными клиентами.

-Отслеживание и анализ работы конкурента на рынке сбыта.

Достижения:
-Создание сплоченной команды и прекращение кадровой текучки с момента начала работы.
-Умение руководить персоналом более чем 20 человек.
-Маршрутизация торговых представителей.
-Увеличение товарооборота 2010г. к 2009 с учетом сезонности составило 58%.
-Прирост АКБ за весь период работы составил с205 до 560 клиентов с учетом сезонности.
-Увеличение зоны ответственности.

-Покрытие закрепленной территории (Волжский, Астраханская обл.), заключение договоров и своевременное их перезаключение.

-Выполнение плана продаж.

-Дистрибуция, мерчендайзинг, соблюдение ценового позиционирования продукции Henkel в ТТ, поддержание оптимального товарного запаса.

-Проведение мероприятий по поддержке продаж.

-Размещение и использование торгового оборудования и POSM.

-Установка дополнительных мест продаж.

-Своевременная оплата отгрузок и соблюдение финансовой дисциплины клиентами.

-Отслеживание деятельности конкурентов.

-Осуществлять учет, контроль использования и состояния оборудования
Достижения:

-Увеличение клиентской базы с 15 до 95 рабочих клиентов.

-Прирост товарооборота за весь период работы оставил с80000 т.руб. до 1900000.

-Развитие Астраханского направления, заключение договора с сетью НАН и продажа им полностью всего ассортимента прайс листа.
-Вытеснение основного конкурента и занятие его полочного пространства .

-Установка дополнительного места продажи в каждой ТТ организация правильной выкладки продукции на самом лучшем месте витрины, обеспечение максимальной дистрибуции.