Начальник отдела продаж

1. Реализация мероприятий, направленных на продвижение брендов Компании и завоевание доли рынка в различных регионах РФ.
2. Разработка стратегии продвижения продукта на рынок с учетом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок и иных PR-акций.
3. Определение возможности убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разработка предложений по их минимизации.
4. Проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта).
5. Прогнозирование возможных объемов продаж.
6. Разработка ценовой политики по продукту и определение условий продаж (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей).
7. Выявление неудовлетворительных параметров продукта и плотная работа с конструкторским, технологическим и производственным подразделениями для корректировки продукта.
8. Отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.
9. Координация и контроль работы подчиненных сотрудников в регионах РФ.

Осуществление деятельности предприятия в соответствии с установленным планом продаж, исходя из стратегических планов Компании. Проведение исследований рынков конкурентов, с целью повышения потенциальной возможности выхода Компании на новые возможности, завоевание новой ниши на рынке строительных материалов.
Организована работа отдела продаж филиала, достигнуто ежемесячное выполнение плана более чем на 100 %.

1. Поиск клиентов, ведение переговоров.
2. Контроль отгрузки с завода- производителя, контроль оплаты и соблюдение условий договора.
3. Сопровождение сделки.
4. Участие в выставках, семинарах, презентациях.
5. Активная работа с проектными организациями с целью включения в проект материалов Компании.
6. Мониторинг рынка строительных материалов, проведение маркетинговых исследований.
Увеличен объем продаж более, чем в два раза, расширена клиентская база, снижена дебиторская задолженность.

1. Набор команды торговых представителей.
2. Планирование работы торговых представителей, обучение их навыкам продаж, контроль работы Т.П.
3. Составление отчетности, работа с дистрибьютором.
4. Контроль складских остатков продукции.
5. Планирование, организация и проведение промо - акций.
Организована работа представительства Компании в регионе с нуля.

1. Прямые продажи продукции компании, контроль оплаты.
2. Поиск новых клиентов, ведение переговоров для заключения договоров по взаимному сотрудничеству.
3. Мерчендайзинг в торговой точке, установка нового оборудования.
4. Ведение документации, проведение рекламных акций.
Увеличен объема продаж, расширена клиентская база на выделенной территории.