Региональный менеджер / Директор по продажам

Организация продаж продукции компании в каналах сбыта:
Опт
Линейная розница
Сетевая розница
Работа с командой торговых представителей: постановка задач по продажам и контроль их исполнения
Контроль продвижения товара на рынке города
Проведение рекламных акций в опте и розничных сетях города и области
Начисление заработной платы команде
Планирование объемов продаж
Прием на работу и обучение новых торговых представителей
Проведение тестирования и тренингов для повышения профессионального уровня работающих торговых представителей
Проведение полевых тренингов
Осуществление работы с ключевыми клиентами.
Первичные продажи дистрибьюторам, контроль товарного запаса, расширение ассортимента, контроль дебиторской задолженности.
Вторичные продажи. Распределение плана для ТП, увеличение АКБ
Анализ рынка и конкурентной среды
Ведение отчетности
Развитие сетей: локальных и федеральных сетей.

Развитие сетей «Пятерочка», супермаркеты «Рамстор»,
«Парфюм Декор», «Южный Двор», «Карусель».
Проведение рекламных акций в сетях на ежемесячной основе.
Ротация ассортимента, ввод новых SKU.
Проведение тестирования и тренингов для повышения профессионального уровня промо- консультантов.
Проведение тренингов на знание продукта среди работников сетей.
Осуществление работы с дистрибьютором.
Контроль платежей клиентов.
Ведение отчетности.

Организация продаж кофейной, шоколадной и снековой продукции в каналах сбыта:
HoReKa
Опт
Линейная розница
Сетевая розница
Работа с командой торговых представителей: постановка задач по продажам и контроль их исполнения
Контроль продвижения товара на рынке города и области
Проведение рекламных акций в опте и розничной сети города и области
Начисление заработной платы команде
Прием на работу и обучение новых торговых представителей
Проведение тестирования и тренингов для повышения профессионального уровня работающих торговых представителей
Проведение полевых тренингов
Осуществление работы с ключевыми клиентами
Осуществление работы с дистрибьютором
Контроль платежей дистрибьютора
Ведение отчетности
Развитие сетей локальных и федеральных сетей
Достижения:
Расширение клиентской базы
Увеличение объема продаж
Продвижение новой продукции.

Осуществление регулярного посещения всех оптовых и мелкооптовых торговых точек торгующих табачными изделиями на территории Волгограда и области, согласно утвержденному маршруту
Организация системы продаж продукции компании в максимальное количество торговых точек на территории Волгограда и области
Развитие АКБ на территории
Контроль 100% наличия ассортимента продукции компании на
складах дистрибьюторов, оперативная доставка продукции для предотвращения ситуации "out of stock"
Контроль выполнения оптовыми клиентами установленного плана продаж продукции компании
Размещение торгового оборудования и рекламных материалов компании в оптовых точках.