Территориальный менеджер по продажам (строительные смеси "Церезит")

Компания "Henkel Russia"

Территориальный менеджер по продажам (Церезит, б/п Баутехник)

Бизнес-подразделение «Баутехник» производит строительные смеси и клеи под брендом ЦЕРЕЗИТ. Мы создаем уникальную ценность для наших клиентов, а наши технологии можно найти во многих изделиях, с которыми вы соприкасаетесь каждый день.

Наш успех строится на постоянных инновациях и людях, которые стремятся к совершенству.

Обязанности:

• Поиск и реализация возможностей развития дистрибуции продукта на территории ответственности (Волгоградская область)
• Анализ потенциального рынка (оценка потенциала и перспектив развития продукта, направление сбыта, целевая потребительская аудитория, потенциальные партнеры, конкуренты и пр.)
• Поиск потенциальных дистрибьюторов и ключевых клиентов, формирование коммерческих предложений и условий работы, обсуждение сроков и объёмов продаж, заключение договоров о сотрудничестве
• Участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, промо-план, планирование объемов сбыта по каналам / по товарным группам / по SKU)
• Оперативное управление процессом сбыта продукта на территории
• Управление деятельностью ЭТП, реализация плана развития ключевых клиентов
• Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса

Требования:

• Высшее образование (желательно техническое, экономическое)
• Опыт в продажах в сфере FMCG от 3-х лет, в руководящей должности от 2 лет, опыт в западной компании как плюс
• Опыт эффективного управления пулом дистрибьюторов в зоне ответственности
• Пользователь ПК (Power Point, Microsoft Excel, Microsoft Word)
• Готовность к командировкам
• Коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
• Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности
• Желание развиваться и расширять зону своей ответственности

Условия:

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус)
• ДМС, страхование жизни
• Корпоративные мобильная связь, ноутбук
• Корпоративный автомобиль + топливная карта
• Home-office
• Программа поддержки сотрудников (well-being)
• Возможности для дальнейшего развития
• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности