Региональный менеджер

1. Вывод на рынок и развитие новой торговой марки детского питания.
2. Создание клуба дистрибьюторов; развитие дистрибьюции и увеличение представленности торговой марки в регионе; подключение и работа с наиболее значимой ключевой розницей (локальные сети).
3. Аналитика продаж и других ключевых показателей эффективности; планирование, распределение, контроль бюджета продаж.
4. Управление персоналом: в прямом подчинении 1 территориальный менеджер.
Достижения:
1. Вывод на рынок детского питания новой российской торговой марки и развитие её до лидирующих позиций в рекордно короткие сроки (1,5 года), создавая непосредственную конкуренцию западным производителям. Успешный лонч привел к слиянию с компанией Kraftheinz.
2. Создание клуба дистрибьюторов по ЮФО (15 дистрибьюторских компаний), налаживание регулярных поставок и своевременных оплат.
3.Подключение к работе всех значимых локальных сетей ЮФО.

1. Обеспечение лидирующих позиций в сетевой рознице (федеральные, локальные сети); ведение переговоров сключевыми клиентами на уровне первых лиц.
2. Работа с командой мерчандайзеров (6 человек), подбор персонала, коучинг, ежедневный контроль, проведение собраний и обучений.
3. Соблюдение стандартов компании по представленности и мерчандайзингу; взаимодействие с мерчандайзинговым агентством "Лоцман" г. Волгоград; планирование и реализация промоакций с привлечением работы промоагенств; постоянное взаимодействие с менеджерами сетевой розницы на предмет планирования промо акций, скидочных акций, ротации ассортимента и т.д..
Достижения:
1. Высокий уровень взаимодействия со всеми федеральными и локальными сетями региона;
2. Завоевание лидирующих позиций по представленности (“МАН” - 43% полки, “Радеж” - 45%, “Пятерочка” - 45%).

1. Создание дистрибьюторской сети в регионе Южная Волга (Волгоград, Саратов, Астрахань, Саранск, Пенза); подключение новых и развитие существующих партнеров; ведение переговоров на уровне руководства дистрибьюторский компаний.
2. Контроль за соблюдением ценовой политики компании на всех уровнях; контроль дебиторской задолженности.
3. Работа с сетевой розницей региона; ведение переговоров, заключение договоров, сопровождение продаж.
4. Выполнение отчетности; проведение мониторингов, подготовка аналитической и авансовой отчетности; контроль и выполнение плановых показателей продаж.
5. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий.
Достижения:
Создание дистрибьюторской сети в регионе.

1. Выстраивание дистрибьюции на закрепленной территории (Волгоград и область); контроль дебиторской задолженности.
2. Контроль и выполнение плановых показателей, подготовка отчетности, аналитики продаж.
3. Работа с сетевой розницей.
4. Руководство эксклюзивной командой торговых представителей (1 супервайзер, 7 торговых представителей); подбор персонала в эксклюзивную команду.
Достижения:
1. Построение эксклюзивной команды торговых представителей.
2. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции в регионе; увеличение объема продаж на 35% . Ввод продукции в локальные сети города.
3. Создание сети вторичных дистрибуторов в регионе.