Руководитель отдела продаж

Бизнес-планирование. Построение эффективной системы сбыта. Стратегия развития. Реклама, продвижение, стимулирование сбыта продукции. Дистрибуционная, ценовая, продуктовая политика. Аналитика продаж, ситуации на рынке, оценка возможности развития и построения наиболее эффективных взаимоотношений с клиентами. Дебиторская задолженность, возвраты. Территория: Россия, зарубежные рынки. Переговоры с партнёрами, ключевыми клиентами. Расширение рынка сбыта. Регулирование и контроль ценообразования на территориях. Набор, обучение, контроль работы персонала на территориях. Отчётность, аудиты.

Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области планирования и управления его производственно-экономической политикой, материально-техническим снабжением, заготовкой, хранением, сбытом продукции, транспортным обслуживанием с целью достижения наибольшей экономической и маркетинговой эффективности. изготовление и реализация мебели на металлокаркасе.

Подбор персонала.
Бизнес-планирование: прогнозирование оборота, планирование и выполнение маркетинговых мероприятий, инструментов воздействия на рынок.
Организация и осуществление продаж бакалейных, гастрономических, молочных, колбасных, масложировых товаров в розничные торговые точки, хореку. Работа по тендерам, котировкам, аукционам.
Формирование профессиональной команды торговых представителей: организация, координация и контроль работы групп торговых представителей (общий прайс, выделенная, эксклюзивная команды), осуществление их внутренних и внешних взаимодействий в рамках организации.
Организация/участие в практическом обучении торговых представителей.
Участие в разработке и внедрении управленческих и организационных решений в рамках работы.
Отчётность по работе, планированию, финасово-хозяйственной деятельности.

Разработка, внедрение системы подготовки, профессионального роста специалистов по продажам. Разработка и проведение обучения, тренингов в зависимости от условий рынка.

Реализация планов продаж, повышение оборота, доходности, качества обслуживания.
Организация продаж на территории Волгоградской области через торговых представителей (общий прайс, выделенная команда).
Общий анализ и обработка сегментов рынка региона. Работа и взаимодействие с региональными представителями производителей по увеличению объёмов продаж.
Формирование команды ТП. Организация деятельности, координация и контроль работы , осуществление их внутренних и внешних взаимодействий в рамках организации.
Организация/участие в практическом обучении торговых представителей.
Отчётность по работе, планированию, финасово-хозяйственной деятельности, в том числе запросам вышестоящего руководства.

Корпоративные продажи: реализация планов продаж, повышение оборота, доходности продаж и качества обслуживания.
Бизнес-планирование: прогнозирование оборота, планирование и выполнение маркетинговых мероприятий, инструментов воздействия на рынок.
Общий анализ и обработка сегментов рынка региона.
Управление закреплёнными территориальными сегментами (клиентской базой).
Формирование профессиональной команды торговых представителей: организация, координация и контроль работы группы торговых представителей, осуществление их внутренних и внешних взаимодействий в рамках организации.
Организация/участие в практическом обучении торговых представителей.
Участие в разработке и внедрении управленческих и организационных решений в рамках работы.
Отчётность по работе, планированию, финасово-хозяйственной деятельности, в том числе запросам вышестоящего руководства.
Оборот в кризисный год был на уровне докризисного, прирост парнёрской базы в кризисный год на 15,6%, Выход на новые территории

Активный поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, преодоление возражений, заключение договоров.
Развитие продаж через дистрибьюторов, сетевые, розничные магазины, оптовиков, супервайзеров, торговых представителей, хорику.
Разработка системы мотивации дистрибьюторов, супервайзеров, торговых представителей.
Работа супервайзера: составление и контроль планов продаж, карты размещения торговых точек клиентов, маршрутные листы, карточки клиента, бланки заявок, контроль деятельности, товарные, денежные отчёты, обучение стандартам работы торгового представителя (планирование рабочего дня, приветствие, осмотр, снятие остатков, презентация (анализ нужд и потребностей, предложение, преодоление возражений, завершение), мерчендайзинг, анализ посещения, отчётность, работа с наличием, работа с ценой, работа с дебиторкой).
Маркетинговые исследования, рекламные компании, промоакции, мероприятия по повышению продаж.
Мониторинг рынка по регионам на аналогичную продукцию.
Дебиторская задолженность, товарные кредиты.
Организация складов и ведение работ по приёмке, хранению и отгрузке продукции.
Формирование, контроль заказов клиентов, остатка продукции по складу, формирование заявок для производства.
Организация доставки продукции клиенту (собственным, арендованным транспортом, транспортно-экспедиционными компаниями), транспортная логистика.
Работа по претензиям и возвратам продукции.
Отчётность о проделанной работе.
Рост объёма продаж на 32% по сравнению с показателями предыдущего периода