Начальник отдела продаж

Опыт создания и развития бизнеса с нулевого цикла, от бизнес-проекта до функционирования устойчивой компании. Формирование команды, подбор и обучение персонала, наставничество, разработка систем мотивации. Продвижение на рынок услуг и бренда компании. Ведение переговоров с первыми лицами компаний. оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж, контроль процесса. Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями компании. Опыт личных региональных продаж более 5-х лет. Выполнение плана личных продаж. Учет дебиторской задолженности, контроль документооборота. Взаимодействие с клиентами по вопросам обслуживания и рекламациями. Отчетность. Развитие деловых отношений с компаниями из близлежащих сфер деятельности, для привлечения новых клиентов. Управление продажами и цепочкой поставок, планирование и прогнозирование продаж. Постановка целей перед подчиненными (руководители групп торговых представителей), контроль их достижения Аудит подконтрольной территории Подбор, оценка, обучение персонала: Оптимизация продаж в регионах. Продвижение товара: анализ рынка, разработка маркетинговых мероприятий (цель, механика), разработка стратегии и тактики планирования продаж, позиционирование, разработка отчетности и контроль. Координация работы торговых представителей. Договора и работа с ключевыми клиентами региона. Построение эффективной системы продаж с «0». С января 1996г. 2006г.: ЧП, реализация продуктов питания (FMSG) г. Волгоград Формирование команды продаж с "0". Постановка и контроль выполнение продаж, мотивация сотрудников. Поиск новых клиентов, заключение договоров в сетях, взаимодействие с дистрибьюторами. Разработка стратегии по увеличению продаж и дистрибьюции в регионе и её практическое реализация. В подчинение 6 человек. Значительно увеличилась доля рынка. В дальнейшем профиль фирмы расширился, появились другие направления: Семейное положение: женат. Дети: есть. Возможность командировок: есть. О себе: Активная жизненная позиция, лидерские качества. Организован, обязателен, работоспособен. Водительские права категории В. Стаж 10 лет.