Супервайзер

Должностные обязанности:
1. Развитие продаж на вверенной территории.
2. Самостоятельное принятие кадровых решений относительно персонала торговой команды (прием, обучение, перемещение, увольнение сотрудников)
3. Эффективное деление территорий между сотрудниками торговой команды и формирование маршрутов.
4. Формирование и утверждение плановых показателей работы торговой команды.
5. Внедрение на практике знаний и навыков, полученных на тренингах в компании.
6. Отслеживание и анализ деятельности конкурентов.
7. Принятие решения о мотивационной модели, действующей для сотрудников торговой команды, по согласованию с менеджером территории.
8. Самостоятельное поощрение и депремирование сотрудников торговой команды по результатам работы за месяц.
9. Отслеживание и корректировка остатков на складе дистрибьютора.
10. Участие в формировании заказа с сотрудниками дистрибьютора .
11. Принятие решения об оптимальных схемах проведения локальных промо -акций Компании на территории.
Достижения: Сформирована команда торговых представителей.( 4 уволились . 3 принято). Собрана полная потенциальная клиентская база г. Волгограда.

Должностные обязанности:
1) Организация и личное руководство проведением агрессивной региональной сбытовой политики, расширения присутствия на региональных рынках сбыта ассортимента компании.
2) Обеспечение, поддержание и развитие имеющейся региональной Клиентской базы, а также поиск и привлечение новых региональных Клиентов.
3) Осуществление руководства отделом регионального сбыта по вверенной территории.
4) Совместно с Руководством Компании участие в работе по долгосрочному планированию деятельности отдела регионального сбыта.
5) Исходя из задачи безусловного достижения поставленных Руководством долгосрочных целевых показателей отдела, перед началом каждого квартала планирование по отчетным периодам (4 недели) отгрузки, выручку и развитие активной Клиентской базы своего отдела
6) Предоставление еженедельной и ежемесячной отчетности:
• по объемам отгрузок,
• по объемам выручки,
• по развитию активной Клиентской базы в регионах,
• по приоритетным и/или проблемным товарным группам и отдельным товарным позициям,
• по контрольным показателям по дебиторской задолженности
• по контрольным показателям по возврату товара
7) Регулярно лично выезжать в заранее подготовленные командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами и инспекцией работы торговых представителей.
8) Подача объявления по поиску торгового представителя, собеседование с претендентами, сопровождение по оформлению документов при трудоустройстве и увольнению. Ведение резерва кадров.
9) Организация работы торгового представителя. Составление планов продаж, специальных задач на месяц.
10) Адаптация новичков и обучение начальному курсу продаж (специализированная литература) прохождение практической стажировки, сдача теста по полученным информационным и практическим знаниям. Определение потребности в профессиональном развитии по результатам работы каждого торгового представителя.
Работа с обучением:
• 7 шагов стандартов визита в торговую точку
• планирование рабочего дня
• постановка целей SMART
• техника присоединения и установления контакта
• техника вопросов (выявления потребностей)
• техника презентации
• алгоритм преодоления возражения
• принципы, стандарты мерчендайзенга
• знание ассортимента и аргументов в его пользу
Необходимость производить полевые тренинги (минимум 2р в неделю), аудиторные тренинги, тестирования (1раз в неделю). Обучение торгового представителя в процессе работы с целью раскрытия потенциала работника. Контроль правильности выполнения стандарта работы.
11) Организация работы по ежедневному отчету торговых представителей.
12) С помощью подчиненных сотрудников сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах. Проведение мониторинга и анализа цен.
13) Ежемесячно составление табеля работы торгового представителя и вычисление его заработанной платы по итогам месяца.
14) Разработка и продвижение акций для клиентов, с целью увеличения продаж на территории.
15) Сопровождение документации.
Достижения: Развитие территории с 1 торгового представителя до 5. Ежемесячный прирост 30% . Низкая дебиторская задолженность. Выполнение планов продаж.

Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж на вверенной территории, ведение дебиторской задолженности, расширение территории за счет поиска новых клиентов, проведение презентаций, мерчендайзинг, отетность.
Достижения: За 4 месяца развитие территории с 0 до АКБ в 70 т. т. Отсутствие дебиторской задолженности (при крайне не благоприятном конкурентном фоне).
06.2012 — 05.2015 г. ООО «Торгоград» далее переименовали в ООО «Прагматика». Должность — торговый представитель по работе с сетевыми магазинами «Радеж», «Покупочка», «Магнит», «Окей» г. Волгограда.
Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж на вверенной территории, мерчендайзинг, составление заявок, анализ продаж, проведение маркетинговых исследований, отетность.
Достижения: С моей помощью были заведены новые позиции в сети магазинов «Радеж». Самые высокие продажи и самый низкий процент возвратов. Помощь в урегулировании различных конфликтных ситуаций в распределительном центре «Тамерлан» связанных с доставкой товара, возвратом и документацией.

Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж на вверенной территории, удержание ассортимента и его увеличение на полке, выполнение мерчендайзинга по планограмме, составление заявок с учетом остатков, презентация новинок, отчетность.
Достижения: золотая полка на 100% территории (было 70%), увеличение ассортимента на полке на 30%, только мои рекламные материалы в торговых точках. В 30% контрагентов делал заявку сам без продавца или товароведа (благодаря доверительным отношениям). Назначение на должность супервайзера в г. Тюмень. Не успел приступить к работе. Попал в ДТП.

Должностные обязанности:
Выполнение планов продаж на вверенной территории, ведение дебиторской задолженности, расширение территории за счет поиска новых клиентов, отчетность.
Достижения: Увеличение продаж на 40%, АКБ на 20%.