Инструктор по фитнесу

Консалтинговый проект.
Определение стратегии и приоритетных каналов продаж;
формирование и контроль исполнения бюджета;
подбор и обучение персонала;
обеспечение выполнения плановых показателей по продажам
создание, контроль, стандартизация отчетности отдела продаж;
формирование системы мотивации отдела продаж;
разработка и реализация маркетинговых мероприятий.
Достижения: в условиях кризисного управления достигла увеличение вала по выручке на 15%, увеличение средней цены покупки на 25%, увеличение пролонгации контрактов на 10%.

Продажа услуг в сегменте B2B существующим клиентам по продвижению бизнеса в Интернете
Заключения договоров, выставление счетов
Работа с существующей базой и возможность поиска новых.
Стабильное выполнение планов продаж.

Консалтинговый проект.
Антикризисное управление федеральной фитнес сетью (15 клубов по России).
Организация системы продаж в 8 клубах сети с нуля (7 клубов предпродажи), определение стратегии и приоритетных каналов продаж, формирование бизнес процессов продаж, организация рабочих мест менеджеров, подбор и обучение персонала, определение ключевых точек ежедневного контроля, создание, контроль, стандартизация и унифицирование отчетности клубов, формирование системы мотивации, стандартов обслуживания и продаж. Разработка и внедрение системы лояльности клиентов и сотрудников.
Организация и ведение кадровой политики департамента продаж. Дистанционный подбор (с использованием местных и федеральных ресурсов (СуперДжоб), первичные собеседования кандидатов в менеджеры. Разработка и внедрение адаптационного пакета менеджера отдела продаж, аттестация сотрудников и удаленное управление отделами продаж регионов

Разработка стратегии продаж фитнес- услуг клуба компании.
Разработка целевых программ по увеличению объема продаж.
Поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами, активное привлечение новых клиентов, изучение и анализ потенциальных клиентов.
Проведение презентаций фитнес-клуба
Руководство отделом продаж
Обучение и развитие менеджеров по продажам, с целью выполнения личного и клубного плана.
Проведение промо и кроссмаркетинговых мероприятий клуба в регионах.

Активный поиск новых клиентов, работа в офисе, прием звонков, проведение встреч, продажа клубных карт, демонстрация клуба, ведение статистической отчетности, сервисная работа с клиентами, корпоративные продажи.
Стабильное выполнение и перевыполнение личного и клубного плана продаж (100-185%).

Проведение персональных тренировок, поиск и привлечение персонально тренирующихся клиентов, встреча и ознакомление клиентов с клубом.
Стабильное выполнения личного плана (100-160%), была признана лучшим инструктором года.