Менеджер по продажам г.Волгоград

Описание






Кувшинников Владислав Валентинович
Год рождения:
1970.
Контактный телефон:
Моб. 937 558 28 48
E-mail: tingam-vk@yandex.ru
Образование: Высшее, Волгоградский Педагогический Университет.




Специальная подготовка:
Курс психологического тренинга в 2003 г., в рамках программы «Управление отделом продаж».
Школа менеджеров «Арсенал» г. Москва.
Тренинг в 2005г. Программа «Современный менеджмент продаж – КАМ» Neumayer Consulting LTD.
Тренинг в 2007г. Программа «Управление дебиторской задолженностью» - компания «Развитие»
Тренинг в 2010 г. Программа «Технологии подбора торгового персонала» - компания «Интеллект Сервис»

Работа за последнее время:
с 06.07.20 по 09.07.21 ООО «Альфа-Партнёр»
Оказание аутсорсинговых услуг по линейному персоналу
Руководитель обособленного подразделения г. Волгоград.
- Создание с "нуля" отдела по подбору персонала. Обособленное подразделение в г. Волгограде.
Поиск потенциальных партнёров по предоставлению услуг аутсорсинга. Подписание договоров
и базовых условий.
- Контроль работы отдела и обособленного подразделения. Ведение и контроль финансового,
и бухгалтерского документооборота.
- Организация подбора сотрудников в компании (массовый подбор линейного персонала).
- Составление плана закрытия вакансии.
- Контроль за показателями отдела.
- Отчетность (соблюдение показателей: текучесть персонала, стоимость подбора сотрудника,
время закрытия вакансии)
- Аналитика и мониторинг эффективности источников подбора соискателей на открытые вакансии
компании, размещение актуальных вакансий.
- Поиск новых каналов привлечения кандидатов.
- Размещение и контроль за объявлениями.
- Работа с откликами.
- Самостоятельный поиск и подбор персонала.
- Проведение собеседований с соискателями, проведение телефонных интервью.
- Координирование работы и процесса подбора персонала.








с 02.09.17 по 20.08.19 ООО «Камышинский комбинат продуктов питания»
Начальник отдела продаж г. Волгоград.
Производство, оптовая торговля продуктов питания (майонез, соусы, ТМ «Яндра»)
Основные обязанности:
Управление командой подчиненных, региональных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей, мерчендайзеров.
Распределение курируемой территории ЮФО по менеджерам и супервайзерам
Определение стратегии развития ассортимента розничной сети и сетевого сегмента, хорека и оптовые контрагенты. Работа с категориями (анализ рынка, работа с ассортиментом, ценами, промо)
Формирование промоплана по продвижению и эффективности сбыта продукции ТМ «Яндра»
Мониторинг, анализ и контроль выполнения ключевых показателей эффективности менеджеров и супервайзеров отдела продаж, анализ динамики продаж и выполнение плана продаж по территории;
Выборочная проверка и аудит посещений торговых точек, переговоры с ЛПР контрагентов.
Контроль соблюдения бизнес-процессов и взаимодействий подразделений компании.
Анализ регулярной отчетности деятельности региональных менеджеров торговых представителей и супервайзеров;
Формирование пула контрагентов для эффективной работы .Дистрибуторы, Сети ,Оптовые контрагенты, Розница.
Анализ и планирование выполнения финансовых показателей
Обеспечение согласованного бюджета по основным финансовым показателям
Участие в собеседовании и оценочных процедурах при подборе персонала отдела продаж (менеджеров, супервайзеров )



с 01.01.14 по 01.09.17 «Камышинский комбинат продуктов питания»
Производство, оптовая торговля продуктов питания (майонез, соусы, ТМ «Яндра»)
Региональный менеджер ЮФО
Основные обязанности:
Региональный менеджер. (Астрахань, Ростов-на-Дону, Краснодар, Элиста, Грозный)
Организация эффективной системы сбыта продукции через дистрибуторские компании на территории Южного Федерального Округа.
Разработка и внедрение программ развития продаж и продвижения продукции ТМ «Яндра».
Работа с дебиторской задолженностью контрагентов. Организация проведения плановых маркетинговых программ.
Организация работы эксклюзивной команды торговых представителей на базе дистрибуторов.
Создание и внедрение мотивационных программ для партнёров (дистрибуторы, оптовые
контрагенты,)
Расширение и усиление существующих каналов продаж: разработка новых клиентских сегментов
Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам; реализация мероприятий по повышению эффективности работы торговой команды .
Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами
Мониторинг рынка: конкуренты, ценовая политика в регионе, ассортиментный портфель, потребности и тенденции раз-вития рынка, потенциальные клиенты.
Выполнение поставленных задач руководства по позиционированию продукции ТМ "Яндра" в сетевом сегменте относительно конкурирующей продукции.
Квартальный отчёт руководству по результатам проделанной работы за квартал.
Отчёт в форме презентации POWER POINT.



05.09.12 по 31.12.13 «Камышинский комбинат продуктов питания», филиал г. Волгоград.
Производство, оптовая торговля продуктов питания (майонез, соусы, кетчупы ТМ «Яндра»)
Руководитель отдела логистики
Основные обязанности:
- Управление отделом транспортной и складкой логистики. Организация работы транспортного отдела (12 а/м) по доставке продукции в розничные торговые точки и сетевые торговые точки г. Волгограда, Волгоградской области (Быково, Палласовка, Иловля, Ср. Ахтуба и др.), г. Астрахань, Элиста.
- Внедрение системы взаимодействия подразделений отдела логистики ( транспорт, склад ) с другими отделами ( отдел продаж , процессинг, бухгалтерия) ;
- Контроль технической базы транспортного отдела;
- Разработка и внедрение системы маршрутизации транспорта согласно графика поставок по направлениям и секторам.
- Управление товарными запасами на складе;
-Управление бюджетом подразделения;
- Разработка и внедрение бюджетного контроля в целом отдела и отдельных бизнес единиц;
- Разработка системы аналитической отчётности. Внедрение правил управленческого учёта
и отчётности;
- Организация передачи в ответственные подразделения рекламаций от клиентов, контроль над исправлением недостатков и получением обратной связи;
- Управление кадровыми ресурсами: поиск, подбор персонала, организация вводного обучения;


с13.01.12 по 5.05.12 — ООО «Интер Пласт»
Пластиковая тара для хранения и транспортировки. Для пищевой и складской промышленности
Коммерческий директор.
Основные обязанности:
- Открытие филиала ООО «Интер Пласт» в г. Волгоград.
-Маркетинговый анализ рынка упаковочных и расходных материалов г. Волгограда и
Волгоградской обл.
- Разработка бизнес плана , разработка и внедрение бюджетного процесса.
- Аренда офиса и склада. Техническая подготовка оснащение согласно обусловленных требований для организации продаж, товародвижения и функциональности филиала.
-Регистрация обособленного подразделения.
-Набор персонала (Руководитель филиала, менеджеры, операторы, кладовщики )
-Организация обучения персонала.
-Организация работы и систематизированных процессов подразделений согласно установленных
стандартов и алгоритмов филиала.

с 16.12.10 по 16.11.11 - ООО «Волгоград Рыбторг » г. Волгоград.
Коммерческий директор
ООО «Рыбмастер» г. Курск. Филиал г. Волгоград
( св. мороженная рыба, морепродукты, продукты глубокой заморозки. )
Основные обязанности:
- Создание структурированной эффективной системы сбыта предприятия.
- Набор персонала ( отдел продаж, транспортный отдел, отдел процессинга )
- Организация систематизированной работы подразделений и отделов.
- Создание системы контроля и координации взаимодействий подразделений, системы отчётности и учёта.
- Организация логистики предприятия. Разработка системы планового задания для производства.
- Организация системы плановых продаж коммерческого отдела:
* планирование продаж по подразделениям и каналам сбыта;
* развитие клиентской базы г. Волгограда и Волгоградской обл., Калмыкия.
* контроль, координация работы отдела (выполнение плановых показателей, контроль и
управление дебиторской задолженностью контрагентов )
* разработка мотивационных программ для персонала;
* разработка системы отчётности для сотрудников коммерческого отдела;
- Аналитическая отчётность дирекции компании по работе коммерческого отдела.
Отражение базовых показателей эффективности работы и действий подразделений.

с 01.07.06 по 16.12.10 - ВООИ «Синтез» г. Воронеж.
Руководитель филиала г. Волгоград
( св. мороженная рыба, морепродукты, продукты глубокой заморозки. )
Основные обязанности:
- Открытие филиала ВООИ «Синтез» в г. Волгоград. Аренда складских, офисных помещений.
- Регистрация обособленного подразделения.
- Создание структурированной системы филиала.
- Управление человеческим ресурсом команды: поиск, подбор, адаптация и организация обучения.
-Набор персонала (отдел продаж, транспортный отдел, складской комплекс, отдел процессинга).
-Организация функционального работы офиса и складов, административно-хозяйственный учёат.
- Организация работы отдела продаж филиала (оптовый отдел, отдел по продажам в
городскую дистрибуцию)
- Организация плановой работы филиала. Планирование продаж (год, квартал, месяц , декада)
- Разработка целевых торговых показателей и обеспечение их выполнения ( товарооборот,
маржинальная прибыль, оборачиваемость, дебиторская задолженность.)
- Планирование, контроль и исполнение бюджета филиала.
-Организация и ведение переговоров для продвижения продукции компании в локальные сети, проведение экономических расчетов и согласование контрактных условий сотрудничества с локальными сетями
- Организация продаж в муниципальные и областные учреждения (тендеры, аукционы)
- Организация систематизированной работы подразделений и отделов.
- Создание системы контроля и координации взаимодействий подразделений, системы отчётности и учёта.
- Планирование и управление ценовой и ассортиментной политикой предприятия.
- Представление интересов компании в работе с федеральными сетями на территории; - Обеспечение выполнения федеральных контрактов на территории; - Организация и ведение переговоров для продвижения продукции компании в локальные сети, проведение экономических расчетов и согласование контрактных условий сотрудничества с локальными сетями; - Обеспечение наличия оптимальных товарных остатков продукции на складе филиал - Организация поставок продукции на филиал с РЦ ВООИ «Синтез» г. Воронеж, а также от поставщиков (СПб, Москва, Мурманск) - Достижение уровня рентабельных показателей филиала.
с 2002 по 01.03. 2006 - ООО «Дарья» СПб, Региональный директор представительства ЮФО в
г. Волгоград. ( с/м полуфабрикаты )
2000-2002 - ООО ТФГ «Сапсан», руководитель отдела продаж
▪ (продукты питания глубокой заморозки, мороженое).
▪ Знания РС: Уверенный пользователь, офисные программы , 1С 7 версия, 1С 8 версия.
▪ Личные качества:
▪ Умение работать с большим количеством информации;
▪ Хорошие управленческие и организационные навыки;
▪ Структурное мышление;
▪ Хорошие аналитические способности;
▪ Ориентированность на результат;
▪ Высокая работоспособность;
▪ Коммуникабельность;
▪ Инициативность;