Региональный менеджер

Определение стратегии развития территории.
Cбор информации о ситуации на территории и ее анализ с целью повышения конкурентоспособности компании в целом, а так же представленных в компании торговых марок продукции.
Отслеживал и оценивал действия компаний-конкурентов на рынке с целью применения контрмер.
Совместно с рекламными отделами производителей разрабатывал рекламную стратегию компании.
Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке.
Анализ поставленных задач по плановой выручке, корректировка этих задач.
Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников отдела.
Разрабатывал и сопровождал маркетинговые программы по продвижению продукции на рынке г. Волгограда и области.
Организовывал прием и увольнение сотрудников, путем оформления необходимой документации.
Производил обучение и аттестацию персонала.
Осуществлял рациональное распределение обязанностей между сотрудниками отдела, путем разделения функций, задач, действий.
Следил за своевременным и четким исполнением распоряжений и стандартов компании, за поддержанием необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.

Основные должностные обязанности:
• создание Отдела и определение стратегии развития региона,
• разработка должностных инструкций и алгоритмов взаимодействия между существующими отделами Компании;
• расширение ассортимента направленное на качественную представленность Компании в регионе;
• разработка системы логистики для улучшения обслуживания существующих и новых клиентов;
• контроль за поступлением первичной бухгалтерской документации;
• контроль за заключением договоров, сбором документов к договору и частичная проверка клиента;
• поиск и заключение договоров с новыми поставщиками;
• ротация товара внутри прайса Компании, замена неликвидных позиций на высоколиквидные или эксклюзивные;
• улучшение узнаваемости Компании в торговых точках за счет снижения персонификации торгового представителя
• непосредственное участие в реализации планов Отдела региональных продаж, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
• постановка и контроль выполнения планов продаж и развития территории.
• внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией.
• налаживание взаимовыгодных отношений с Клиентами.
• анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.
• набор, обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела регионального развития.
• обобщение полученной от торговых представителей информации о ситуации на торговой территории (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), ее анализ и принятие тактических решений по работе отдела.
• отслеживание соблюдения ценовой политики в торговых точках.
• участие в разработке и несение ответственности за реализацию программ, направленных на продвижение продукции.
• разработка, согласование и контроль бюджета Отдела.
• оперативное руководство сотрудниками отдела, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников.
• разработка мотивационных пакетов, бонусных программ.
• разработка промоакций и их проведение в целях увеличения объемов продаж и презентации на региональном рынке новых торговых марок.