Менеджер по продажам / Медицинский представитель

Продвижение лекарственных препаратов на территории г. Волгоград и г. Волжский среди врачей. Рецептурное и безрецептурное направление (БАДы). Работа с врачами частных и государственных ЛПУ.
Целевая аудитория врачей (неврологи, терапевты, хирурги, травматологи, ревматологи, педиатры,
гастроэнтерологи, инфекционисты и гинекологи).
Ежедневно 12 врачебных и 3 аптечных визита. Формирование и развитие активной, лояльной клиентской базы. Продвижение лекарственных препаратов среди врачебного сообщества и фармацевтов аптек на вверенной территории согласно маркетинговому плану с целью увеличения спроса.


Формирование необходимых отчётов в соответствии с установленными в компании формами и требованиями, предоставление в установленные сроки руководству. Ведение отчетности в СРМ-системе установленного образца. Ежедневная отчетность.
Планирование своей деятельности и анализ работы. Организация и проведение презентаций, фарм. кружков. Работа с Opinion Leader. Сбор и анализ информации о конкурирующих фарм. компаниях по аналогичным препаратам.
Достижения: значительно прибавил количество лояльных врачей, увеличивая продажи.

Продвижение медицинских ортопедических изделий (МОИ), на территории г. Волгоград, среди врачей (травматологи-ортопеды, неврологи, ревматологи, сосудистые хирурги, нейрохирурги, акушеры-гинекологи, реабилитологи).
Работа с врачами частных и государственных ЛПУ. Ежедневно 12 визитов. Консультирование, показ и презентация продукции МОИ. Проведение презентаций в отделениях ЛПУ.
Планирование и реализация маркетинговых мероприятий в соответствии со стратегией компании. Продвижения МОИ. Сбор и анализ информации о конкурентов. Ведение отчетности Программа 1.
Достижения: Работа на новой территории (южные районы г. Волгограда).
Значительное прибавление лояльных врачей. Ежемесячное выполнение плана.

Продвижение медицинских ортопедических изделий(МОИ), на территории г. Волгоград, среди врачей (травматологи-ортопеды, неврологи, ревматологи, сосудистые хирурги, нейрохирурги, акушеры-гинекологи, реабилитологи). Работа с врачами частных и государственных ЛПУ. Ежедневно 12 визитов. Консультирование, показ и презентация продукции МОИ. Проведение презентаций в отделениях ЛПУ.
Планирование и реализация маркетинговых мероприятий в соответствии со стратегией компании. Продвижения МОИ. Ведение отчетности Программа 1.
Достижения: ежемесячное прибавление количества лояльных врачей, увеличение продаж.

Продвижение лекарственных препаратов на территории г Волгоград и г. Волжский, среди врачей. Рецептурное направление. Работа с врачами частных и государственных ЛПУ. Целевая аудитория врачей (неврологи, терапевты, хирурги, травматологи, ревматологи, стоматологи, урологи и гинекологи). Ежедневно 10 врачебных и 2 аптечных визита. Консультирование врачей и первостольников о преимуществах и отличительных особенностях препаратов компании. Организация и проведение презентаций, фарм. кружков, интерактивных круглых столов и их техническое сопровождение. Работа с Opinion Leader. Умение быстро осваивать новое дело. Планирование и реализация маркетинговых мероприятий в соответствии со стратегией продвижения препаратов. Знание техники продаж. Сбор и анализ информации о конкурирующих фарм компаний по аналогичным препаратам. Ведение отчетности в МИ-системе установленного образца.
За период работы в компании показатели продаж на разные группы препаратов увеличились от 20% до 140%. В связи с большим объемом работы осуществлял планирование и необходимую финансовую отчетность.

Продвижение услуг клиники по диагностики КЛКТ среди врачей: стоматологов (хирургов, имплантологов, ортодонтов, ортопедов, парадонтологов и терапевтов), челюстно лицевая хирургия, ЛОР врачей (взрослых и детских), неврологов
Создание коммерческих предложений для врачей, страховых компаний и партнерских организаций
Работа с имеющейся клиентской базой, а так же поиск и привлечение новых клиентов по г. Волгоград и г. Волжский;
Развитие сотрудничества с лечебно-профилактическими учреждениями (ЛПУ) на вверенной территории;
Выезд к клиентам для проведения переговоров, презентаций и консультирования, заключение договоренности;
Анализ маркетинговой активности конкурентов;
Анализ и оценка перспектив развития рынка на закрепленной территории;
Подготовка отчетности по выполненной работе.
По страховым компаниям:
Создание коммерческого предложения для новых СК;
Увеличение потока людей имеющих ДМС в стоматологическую клинику..
Консультирование врачей клиники по проведению и стоимости лечения пациентов направленных из различных СК (степень охвата страхового поля, показатель среднего чека, частота страховых случаев, средняя сумма страхового взноса, средняя сумма страховых выплат).
Выезд к клиентам для проведения переговоров, презентаций и консультирования, заключение договоренности;
Анализ маркетинговой активности конкурентов.
Партнёрские программы:
Создание купонов на скидку для партнеров;
Внесение партнеров на наш официальный сайт с целью рекламы организаций для привлечения покупателей-пациентов
Поиск и привлечение клиентов по партнёрским программам с «нуля».
Выезд к клиентам для проведения переговоров, презентаций и консультирования, заключение договоренности;
Анализ маркетинговой активности конкурентов.
По КЛКТ:
Увеличил имеющуюся клиентскую базу путем привлечения новых врачей;
Переход врачей категории D с временных направлений на постоянные направления;
Прирост количества направлений по сравнению с мая по декабрь 2015 / 2016 г.г. на 15, 6%
По страховым компаниям:
Увеличение потока людей;
Увеличение прибыли по страховым случаям.
Прирост поступления денег с октября по декабрь 2015 / 2016 г.г. на 5,5%
По партнёрским программам:
Привлек более 10 компаний участвующих в акции;
По купонам на скидку, начали обращаться пациенты для дальнейшего прохождения лечения в стоматологической клинике.

- выполнение плана продаж препаратов компании на вверенной территории (получение ежеквартальных премий),
- работа с врачами поликлиник и ЛПУ (неврологи, терапевты, кардиологи, эндокринологи, и хирурги) и аптеками. 10 визитов по врачам+ 2 визита в аптеки = 12 визитов на ежедневной основе. (Волгоград, Волгоградской области, Астрахань)
- профессиональное консультирование о преимуществах и отличительных свойствах препаратов компании,
- создание базы данных врачей, аптек, дистрибьюторов,
- налаживание партнёрских отношений с клиентами.
- анализ рынка сбыта и потребительский спрос на препараты, сбор информации о конкурентах.
- работа с Opinion Leader (достиг договоренностей о включении наших препаратов в лекции для врачей неврологов, кардиологов, терапевтов на ФУВ-е,
- развиты навыки межличностных общений, позитивно воздействовать на людей,
- индивидуальный подход к каждому клиенту,
- умение быстро осваивать новое дело,
- умение договариваться с людьми,
- знание техники продаж,
- работа с крупными фармацевтическими дистрибьюторами,
- понимание фармацевтического рынка и его особенностей,
- наработанные личные контакты (бизнес – ориентированные навыки),
- планирование и реализация маркетинговых мероприятий в соответствии со стратегией продвижения препаратов,
- организация и проведение презентаций, фарм. кружков, конференций, интерактивных круглых столов и их техническое сопровождение,
- ведение отчетности установленного образца (в системе Teamsoft и CRM),
- организация региональных и межрегиональных конференций,
- командировки в пределах закрепленной территории (Волгоградская обл и Астрахань)

За период работы в компании показатели продаж на разные группы препаратов увеличились от 20% до 300%. В связи с большим объемом работы осуществлял планирование и необходимую финансовую отчетность

Организовывал работу по продвижению продукции компании на закрепленной территории:
информировал врачей медицинских учреждений, расположенных на закрепленной территории, о продукции компании, ее применении и особенностях, собирал сведения о закрепленной территории, составлял базы данных: по лечебно-профилактическим и стационарным медицинским учреждениям, участвовал в тендерах на закупку лекарственных средств, в том числе для государственных и муниципальных нужд, исследовал ситуации на рынке и конкурентной среды, осуществлял сбор и анализ информации о региональном рынке, на основе этих результатов разрабатывал стратегии продвижения и продажи продукции компании, разрабатывал оперативные планы сбыта продукции компании на закрепленной территории, принимал и обрабатывал заказы клиентов, эффективно выполнял посреднические функций при заключении коммерческих соглашений и договоров на поставку продукции компании (перевязочные и расходные материалы, для отд стационаров, рентген каб и лабораторий). Расширял клиентскую базу, составлял необходимую отчетность о выполнении плановых показателей, вел коммерческие переговоры с клиентами на уровне главных врачей, заместителей главного врача по медицинской части, заведующими отделениями, заведующими аптек при ЛПУ, главными медицинскими сестрами при ЛПУ, договорным отделом и бухгалтерией, контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам по свободной закупке. Работал в режиме " in-home office ". Взаимодействовал с главным офисом в г. Ставрополь. Занимался продвижением эксклюзивного фарм.препарата компании. Поддерживал в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе. Проведение презентации фарм. компании среди клиентов.
За испытательный срок увеличил товарооборот на 20-30 %, расширил клиентскую базу.

Занимался поиском потенциальных клиентов, вел коммерческие переговоры с клиентами, осуществлял прием и обработку заказов клиентов, оформлял необходимые документы, выяснял потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывал заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Мотивировал клиентов на работу с компанией в соответствии программ по стимулированию сбыта. Информировал клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад. Окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции Вел клиентскую базу. Передавал заявки на доставку продукцию клиентам в отдел логистики. Поддерживал в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе. Контролировал отгрузку продукции клиентам. Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Работал в режиме " in-home office ". Взаимодействовал с главным офисом в г. Саратов. Составлял ежедневный отчет о проделанной Составлял ежедневный план посещения аптек. Производил установку модемной программы компании.
За испытательный срок увеличил товарооборот на 30- 50 %, расширил клиентскую базу, Привлек к активной работе " проблемных" клиентов

Занимался поиском потенциальных клиентов, вел коммерческие переговоры с клиентами, осуществлял прием и обработку заказов клиентов, оформлял необходимые документы, выяснял потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывал заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Мотивировал клиентов на работу с компанией в соответствии программ по стимулированию сбыта. Вел клиентскую базу. Контролировал отгрузку продукции клиентам. Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Закупал лекарственные препараты и расходные материалы. Участвовал в ценообразовании. Обучал новых менеджеров по сбыту.
За испытательный срок увеличил товарооборот на 40- 80 %, расширил клиентскую базу, начал работать с ЛПУ (лечебно профилактическими учреждениями).

Занимался поиском потенциальных клиентов, вел коммерческие переговоры с клиентами, осуществлял прием и обработку заказов клиентов, оформлял необходимые документы, выяснял потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывал заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Мотивировал клиентов на работу с компанией в соответствии программ по стимулированию сбыта. Вел клиентскую базу. Контролировал отгрузку продукции клиентам. Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Однодневные командировки по 2-3 раз в месяц, работал с ЛПУ и крупными аптеками (Волгоградская обл, Астраханская обл, Калмыкия).
За испытательный срок увеличил товарооборот на 30- 40 %, расширил клиентскую базу, начал работать с VIP-клиентами. Снизил дебиторскую задолженность.

Занимался поиском потенциальных клиентов, вел коммерческие переговоры с клиентами, осуществлял прием и обработку заказов клиентов, оформлял необходимые документы, выяснял потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывал заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Мотивировал клиентов на работу с компанией в соответствии программ по стимулированию сбыта. Вел клиентскую базу. Контролировал отгрузку продукции клиентам. Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
За испытательный срок увеличил товарооборот на 20- 30 %, расширил клиентскую базу, начал работать с VIP-клиентами.