Менеджер по развитию территории

Организация и контроль общей деятельности филиалов в рамках контракта с ключевым Клиентом компании ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» по проведению мероприятий, стимулированию сбыта:
- организация и контроль деятельности в городах-филиалах Агентства по вопросам проведения активностей, ведение переговоров с представителями Клиента
- Контроль соблюдения правильности выполнения бизнес-процесса в филиалах
- Финансовый контроль и бюджетирование филиалов
- Контроль за выполнением плановых показателей филиалов
- Контроль за обеспечением полного состава консультантов и водителей, включая основной и резервный состав. Разработка комплекса мероприятий по набору персонала
- Разработка и контроль мотивационной политики сотрудников: руководителей, менеджеров, консультантов
- Организация и контроль корпоративных мероприятий в рамках контракта, подбор подрядных организаций, контроль выполнения поставленных задач
- Контроль за работой автопарка (документация, разработка мероприятий, направленных на снижение общих показателей по ДТП)
- Подбор и обучение – руководителей филиалов и менеджеров проектов;
Достижения: возвращение и увеличение Клиентских бюджетов по реализации мероприятий благодаря качественному клиентскому сервису и высокому уровню оказания услуг.

Поиск и привлечение Клиентов, заключение договоров, оказание услуг в рамках договора:
- Контракт с Банком «Петрокоммерц» - реализация активностей по продвижению нового продукта для автолюбителей на рынок – «Ко-бренд» карта (Волгоград, Астрахань) Выведение на рынок нового продукта, обучение команды навыкам прямых продаж, контроль и анализ плановых показателей.
Разработка и реализация маркетинговых компаний, направленных на поддержку продукта (СМИ, наружная реклама, программы поощрений для покупателей, разработка печатной продукции). Разработка мероприятий, направленных на расширение каналов сбыта «Ко-бренд» карт (работа с организациями по зарплатным проектам Банка, с организациями-партнерами Банка). Организация спонсорских мероприятий с участием Банка «Петрокоммерц» ;
- Контракт с компанией ООО «Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг» - организация работы тайных покупателей по 14 городам, выбор подрядчиков, обучение тайных покупателей, контроль отчетности в рамках проекта
- Контракт с компанией «Билайн» – разработка концепции event мероприятий на территории Волгограда и области - День Города( 12 000 участников) , ДР компании Билайн в городе Волгоград (7 000 участников), сезонные городские мероприятия (пляжные эстафеты, промоактивности во дворах города, Дни Города в областных городах (Серафимович, Камышин) и другие.
- Разработка и ведение маркетинговых компаний по запросу Клиентов: выбор каналов размещения рекламы в соответствии с потребностями целевой аудитории продукта (СМИ, медиаканалы, наружная реклама, event, спонсорское участие, BTL). Контроль за расходом бюджета, анализ эффективности размещения рекламы по количеству откликов/продаж и др.
- Ведение финансовых документов (общий бюджет организации, cash flow, анализ рентабельности организации, расчет планируемых оборотов денежных средств согласно заключенным договорам, работа с документами в 1С)
- Стратегическое развитие компании
- Управление персоналом (подбор, обучение сотрудников (менеджерский состав) согласно требованиям Клиента, адаптация, разработка мотивационных схем, отслеживание проектной нагрузки сотрудников

- прямая коммуникация с федеральными клиентами (агентства TMA-Draft, Импакто, Томато-Моментум г. Москва) - ведение переговоров, расчет и защита тендеров, проектное управление, полное документальное сопровождение проектов
- работа с подрядчиками на территории ЮФО, ЦФО, Урал - мониторинг и анализ их работы, заключение договоров, ведение финансовой документации, контроль качества оказываемых услуг согласно требованиям Клиента
- обеспечение рентабельности реализуемых проектов
- полная ответственность перед Клиентом за качество проводимых проектов – работа персонала (менеджеры 24 города, полевой персонал), выполнение плановых показателей (объем продаж рекламируемого продукта)
- административно-хозяйственная деятельность филиала, ведение первичной бухгалтерии, подбор и обучение менеджеров проектов согласно требованиям Клиента
Достижения: получение дополнительных объемов бюджета Клиентов, расширение территории по реализуемым промоактивностям, получение статуса генерального подрядчика - ЮФО, ЦФО, Урал

- мониторинг и анализ BTL-агентств, формирование списка постоянных партнеров для реализации промоактивностей
- эффективное проектное управление (планирование и организация, анализ рекламных проектов – BTL, мерчендайзинг)
- прямая коммуникация с Клиентами – ведение переговоров, решение сложных ситуаций в рамках проектов, совместные визиты с целью оценки качества работы персонала
- подбор подрядных организаций, управление качеством их работы, налаживание партнерских отношений, мониторинг результатов, отслеживание проектной нагрузки

- Планирование, организация и анализ промоакций, маркетинговых программ, программ
мотивации для продавцов, мерчендайзинга
- Подбор персонала (промоутеры, мерчендайзеры, супервайзеры, координаторы) и его распределение внутри агентства в подотчетных городах (Волгоград + область, Астрахань)
- Обучение персонала, разработка тренингов и мотивационных схем
- Проведение тренингов, кастингов, адаптации персонала
- Прямая коммуникация с представителями Клиента
- Контроль общих, текущих результатов прохождения проектов
- Управление командой
- Ведение складской и логистической документации, проектной отчетности
- Соблюдение единых стандартов Компании
Достижения: неоднократное проведение проектов на высоком уровне, лучший менеджер по персоналу по Южному Дистрикту 2006 г.