Региональный менеджер

Управление предприятием;
Контроль экономической деятельности;
Повышение эффективности работы;
Подбор и обучение персонала;
Контроль закупок/ продаж;
Проведение переговоров с поставщиками;

Зона Ответственности - ЮФО и СКФО
- сотрудников в косвенном подчинении - 9 менеджеров по продажам в Округе (ДСМ или АСМ);
- Формирование и контроль освоения бюджетов бизнеса на год (ежегодно).
- Планирование объемов продаж категории/бизнеса, распределение объемов продаж по регионам (округам) ежемесячно;
- Подготовка, координация и осуществление мероприятий по продвижению продукции.
- Обеспечение полного и эффективного покрытия торговых каналов (дистрибуция, представленность, доминирование).
- Контроль работы региональной команды продаж.
- Проведение обучающих мероприятий (аудиторные тренинги, полевое обучение) с командой продаж.
- Контроль за стоками продукции на Дистрибуторах; за стоками рекламных материалов на Дистрибуторах.
- Разработка акций по продвижению продукции.
- Проведение тендера рекламных агентств.
- Формирование и контроль освоения бюджета на мероприятия, направленные на развитие категории/бизнеса.
- Отчетность, с целью обеспечения правильности учета расходов.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибуторами.

Дополнительный функционал:
- проведение мероприятий по повышению эффективности работы команд продаж (НСЕ);
- обучение и развитие менеджеров по продажам в округе/ на территории процессами непрерывного превосходства;
- контроль и оценка внедрения лучших практик;
- проведение/коучинг/оценка совещаний на уровне региона/округа/территорий.

Зона ответственности : Волгоградская область, Астраханская область; респ. Калмыкия; восточная часть Ростовской области.
Сотрудников в прямом подчинении - 5 Территориальных менеджеров; 60 торговых представителей и мерчендайзеров.
- Постановка целей для команд ТСМ
- Выполнение плана продаж на территории;
- Планирование и управление закупками дистрибутора;
- Контроль дитрибуции на территории;
- Контроль деятельности Территориальных Менеджеров;
- Наем, обучение и оценка развития персонала ;
- Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга, ассортимента, цен и доли торгового пространства, занимаемого продукцией Компании
- Согласование и контроль проведения регулярных маркетинговых акций на территории;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибутора; Ключевых Клиентов;

Зона ответственности : Волгоградская область, Астраханская область; респ. Калмыкия; восточная часть Ростовской области.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами (национальными и Локальными сетевыми клиентами);
- Контроль кредитной ситуации ключевых клиентов;
- Контроль за соблюдением договорных обязательств партнеров;
- Составление бизнес-предложений;
- Координирование действий торговых представителей/мерчендайзеров;
- Ведение отчетной документации;

Зона ответственности : Волгоградская область.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами (национальными и Локальными сетевыми клиентами);
- Контроль кредитной ситуации ключевых клиентов;
- Контроль за соблюдением договорных обязательств партнеров;
- Составление бизнес-предложений;
- Координирование действий торговых представителей/мерчендайзеров;
- Ведение отчетной документации;

Основные обязанности:
- подбор персонала на позицию мерчендайзера;
- организация и проведение мероприятий, связанных с мерчендайзингом продукции «PepsiCo Hold.»
- работа с ключевыми клиентами;
- отработка маршрутов работы мерчендайзеров;
- проведение тренингов « Эффективный Мерчендайзинг »;
- обучение «в поле»;
- аудирование торговых точек;
- ведение отчетной документации;
- составление KPI-отчетов;
- проведение собраний с персоналом;
- организация проведения локальных и национальных промоакций;
Достижения:
- введение отчетной документации для мерчендайзеров;
- обеспечение достойного уровня подготовки рядовых работников для карьерного роста;
- значительное улучшение сервиса работы компании;
- оптимизирована работа со смежными отделами филиала;

Основные обязанности:
- поиск новых клиентов и заключение договоров поставки;
- разбитие эксклюзивного сотрудничества с прямым конкурентом;
- кураторство ключевых розничных клиентов;
- контроль работы торговых представителей;
- замещение Территориального Менеджера по продажам;
- размещение торгового и маркетингового оборудования;
- контроль кредитной ситуации команды торговых представителей;
Достижения:
- подписал в феврале-марте 2006 г. эксклюзивные договора с рядом крупных сетевых клиентов, работавших с прямым конкурентом

Основные обязанности:
- продажа напитков компании «PBG»
- работа с клиентами;
- контроль кредитной ситуации на маршруте продаж;
- расстановка торгового и маркетингового оборудования;
- развитие клиентской базы;
- мерчендайзинг;
- ведение отчетной документации;
Достижения:
- увеличение объема продаж энергетического напитка 08.2005 по сравнению с 07.2005 на 100%.
Награжден часами.