Менеджер

• Лидирование проекта по развитию региональной представленности и обеспечению присутствия на
рынке г. Волгоград. Профиль – оказание широкого перечня лабораторных услуг;
• Активная работа по поиску и привлечению новых клиентов – ЛПУ. Продажа медицинских услуг
Компании на вверенной территории;
• Администрирование договорного направления. Заключение договоров с ЛПУ.
Проведение презентаций продуктов Компании,
Эффективность:
- Выполнил целевые задачи на 100%
- В течение первых 6-х месяцев подключил к работе 10 частных клиник ЛПУ (3 ЛПУ, имеющие
собственную региональную сеть)
- Обеспечил высокий показатель по переключению клиник с конкурентных услуг
- В настоящее время веду финальный этап переговоров с крупным федеральным партнером

Продвижение препаратов в соответствии с маркетинговой целью и стратегией компании. Основной
портфель – противопростудные препараты, гастроэнтерология, неврология;
• Управление командой медицинских представителей (14 человек). Пересмотр и ротация действующей
кадровой модели;
• Организация продаж в аптечные сети и ЛПУ региона Юг (Ростов-на-Дону, Волгоград, Астрахань,
Ставрополь
• Регулярная работа с ключевыми специалистами и руководством аптечных сетей;
• Формирование и поддержание эффективной клиентской базы. Организация и проведение круглых
столов, презентаций для врачей и первостольников;
• Работа в "полях" до 70% рабочего времени (двойные и контрольные визиты);
• Мониторинг ситуации на фармрынке региона. Аудит и анализ конкурентного окружения;
• Обеспечение госпитальных закупок препаратов (неврология, психиатрия);
• Полный цикл работы с дистрибьюторами региона.
Эффективность:
- Успешно реализовал политику кадрового резерва. Обеспечил 3 карьерные реализации
- Обеспечил успешный лонч более 8 новых позиций
- В течение года вывел на 2 место по приросту (РФ) два новых препарата
- На протяжении 7-ми лет обеспечил регулярное выполнение целевых задач бизнеса
- Победитель номинации "Признание 2015" и "Лучшая команда 2019 года"
- Сформировал и ратировал команду. Обеспечил минимальный показатель по текучести персонала

Карьерный рост в компании с роли медицинского представителя
Работа в должности регионального менеджера с 2004 года
• Участие в формировании новой коммерческой структуры;
• Управление коммерческой эффективностью на территории вверенного региона. Основной профиль
– пульмонология, онкология, ревматология;
• Создание и управление командой медицинских представителей (16 человек);
• Регулярный аудит, обучение и развитие сотрудников. Проведение коучинг-сессий;
• Регулярная работа в "полях". Двойные визиты до 70% рабочего времени;
• Обеспечение госпитальных закупок препаратов в государственном и коммерческом секторе;
• Работа с дистрибьюторами на всех этапах.
Основные результаты:
- Обеспечил качественную представленность брендов на региональном рынке
- Создал эффективную команду
- Установил долгосрочные контакты с ключевыми специалистами региона, выстроил личные связи
- Обеспечил регулярное выполнение и перевыполнение целевых задач
- Координировал процесс включения вверенного препарата в региональную льготу
- Обеспечил качественную маркетинговую поддержку продукции. Участвовал в формировании,
развитии и поддержке родительских ассоциаций