Региональный менеджер

Развитие продаж продукции ТМ Грация& и ТМ ;Арктур на вверенной территории;
Разработка и реализация стратегий, тактик и методов продаж на территориях ведения бизнеса;
Поиск путей развития продаж филиала во всех каналах сбыта;
Проведение ключевых переговоров, требующих принятия оперативных решений;
Обеспечивать развитие профессионализма сотрудников отдела продаж.

Организация и планирование работы по развитию филиала на вверенной территории, открытие розничных торговых точек в ТРЦ, найм персонала;
Обучение торгового персонала активным продажам, проведение тренингов в аудитории и на рабочих местах сотрудников;
Организация промомероприятий направленных на увеличение сбыта продукции;
Управление схемой бухгалтерского учета и отчетности, контроль документооборота между филиалом и головной компанией;
Взаимодействие с фискальными органами, решение вопросов по деятельности филиала;
Составление бюджета, соблюдение плановых показателей рентабельности филиала;
Контроль за состоянием трудовой и исполнительской дисциплины филиала.

Продажа товаров хозгруппы.
Бизнес организован с нуля;
Личные переговоры с оптовыми клиентами и компаниями;
Разработка и реализация плана по развитию территории;
Предварительный расчет рентабельности;
Прогноз необходимого ассортимента учитывая особенности территории присутствия бизнеса;

Управление розничными и корпоративными продажами, структурирование продаж, перевод схемы продаж из пассивных в активные;
Организация и контроль работы агентов по продажам, разработка планов развития отдела,
Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, обеспечение работы клиентов в строгом соответствии с договорными обязательствами;
Анализ и оценка работы подразделения, разработка программы кадрового резерва;
Ведение отчетности в соответствии с требованиями ОАО «Альфа-Банк».

Открытие и развитие новой бизнес-единицы: розничный, оптовый, сетевой каналы продаж (расчет всех необходимых ресурсов, составление плана мероприятий для запуска отдела)
Составление годового плана развития территории в формате OGSM - Стратегии, Цели, Результаты, Показатели;
Формирование бюджета отдела продаж;
Руководство эксклюзивной командой торговых представителей (Оптовый, сетевой, розничный каналы продажи), мерчендайзеров;
Построение системы мотивации в соответствии с задачами на период;
Ведение переговоров с сетевыми и оптовыми заказчиками федерального и регионального уровней;
Разработка целей и задач, направленных на обеспечение выполнения планов продаж по объему, СДО, дистрибуции;
Управление ДЗ, ПДЗ;
Подготовка и заключение субдистрибуторских контрактов;
Регулярные аудиты территории с целью контроля выполнения поставленных задач и определения дальнейшего развития

Руководство эксклюзивной командой торговых представителей.
Перезапуск работы отдела продаж с системы прямых продаж (Вен-селинг) на предварительные продажи (расчет необходимых ресурсов, составление плана мероприятий для перезапуска);
Проведение аудиторных и полевых тренингов;
Разработка адресных программ по увеличению клиентской базы;
Разработка программ направленных на увеличение присутствия продукта продаж в импульсной зоне;