Директор филиала

• Стратегическое и оперативное управление регионом «Запад», филиалами в городах: Самара, Казань, Саратов, Волгоград, СПБ, Новосибирск, Уфа, Иркутск .
• Бюджетирование филиалов и контроль исполнения бюджетов, оптимизация затрат филиалов, повышение эффективности бизнеса.
• Управление активами филиалов: товарным запасом, дебиторской задолженностью, привлеченными заемными средствами.
• Управление кредиторской задолженностью филиалов, согласование и контроль оплат поставщикам.
• Переговоры с поставщиками, получение новых контрактов, территорий для дистрибуции в филиалах.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой филиалов.
• Определение и воплощение в жизнь задач по развитию в филиалах эксклюзивных и собственных ТМ.
• Разработка и внедрение единых мотиваций для Директоров филиалов, сотрудников Отделов Закупок и Продаж в филиалах.
• Внутренний аудит деятельности филиалов.
• Подбор руководителей филиалов, их оценка, мотивация, развитие. Подготовка и проведение ежеквартальных аттестаций директоров.

Руководство предприятием.
• Бюджетирование, контроль выполнения доходной и расходной частей бюджета.
• Подбор, организация обучения, аттестации персонала.
• Проведение переговоров с сетевыми клиентами, расширение ассортимента поставляемой продукции.
• Оптимизация затрат филиала.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности, сокращение оборачиваемости ДЗ.
• Анализ коммерческой деятельности конкурентов, принятие решений по ценовой политике компании на рынке, привлечению контрактов, оптимизации ассортиментной матрицы.
• Контроль размещаемых заказов на товар, оборачиваемости товарного запаса.
• Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, ведение переговоров с поставщиками, формирование эксклюзивных команд, получение доп.бюджетов на продвижение товара, разработка акций для клиентов.
• Организация работы склада, службы доставки товара, контроль и сокращение затрат на логистику, минимизация недостачи на складе.
• Организация работы филиала для оказания логистических услуг по продукции концерна «Калина».
• Административно хозяйственная деятельность.

Достижения: Выполнение бюджета подразделения по прибыли, в 2007 г получен кубок «Лучший филиал».

Во время работы директором филиала в Волгограде, по совместительству, временно работал директором филиалов в Ростове на Дону( 1 год), Краснодаре( 1,5года), Улан-Уде( 4 месяца) СПБ (1 год). Основными задачами в данных филиалах являлись: подбор и обучения директора, стабилизация работы, оптимизация затрат, выведение

• Бюджетирование, планирование и реализация мероприятий по развитию филиала.
• Администрирование, контроль и обеспечение основных бизнес-процессов филиала.
• Формирование команды и организация обучения персонала.
• Контроль выполнения доходной и расходной частей бюджета филиала.
• Анализ и контроль дебиторской задолженности.
• Мониторинг конкурентов и согласование коммерческой политики филиала.
• Разработка, внедрение и реализация мероприятий по стимулированию сбыта товара.
• Обеспечение сохранности ТМЦ филиала.
Достижения:
Выполнение бюджетных показателей по обороту. Грамота «Лучший филиал 2004 года»
Привлечение новых клиентов и увеличение собственных продаж с работающими клиентами.
Заключение договоров с сетями города. Выход на рынок г.Астрахань, открытие бюро.

• Поиск и подбор помещений, переговоры с арендодателями, заключение договоров аренды.
• Подбор персонала, разработка мотиваций, аттестация.
• Бюджетирование по магазинам и сети в целом, обеспечение и контроль выполнения плана продаж, контроль расходов.
• Контроль уровня товарного запаса в сети, его оптимизация
• Осуществление и контроль мероприятий рекламного характера.
• Претензионная работа с покупателями сети и проверяющими органами.

Достижения: рост товарооборота, выполнение показателей по чистой прибыли на 100% на протяжении всего периода работы.