Начальник отдела продаж

Функциональные обязанности:
 Осуществление организации сбыта продукции компании;
 Разработка стратегии для отдела продаж;
 Вывод нового продукта на рынок;
 Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
 Планирование продаж на месяц, квартал, год;
 Работа с федеральными и региональными сетями;
 Обеспечение соблюдения ценовой политики компании;
 Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между Компанией и клиентами;
 Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела
продаж;
 Распределение маршрутов доставки товара по точкам реализации (200точек);
 Составление графика отгрузки, определения способа доставки и вида транспорта;
 Подбор и обучение персонала.
 В подчинении – 30человек.

Осуществление контроля:
 - отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
 - за выполнением договорных обязательств;
 - за своевременностью отгрузки продукции;
 - за выполнением планов продаж;
 - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;
 - за ритмичной работой производства по объемам и номенклатуре заявок;
Достижения:
1. Увеличил объем продаж с августа 2010 по ноябрь 2015 год в 5 раза.
2. Расширил клиентскую базу в 3 раза в период с августа 2010г. по ноябрь 2015г.
3. Внедрение новых видов услуг (доставка тортов, доставка пиццы).
4. Экономия денег - оптимизация численности сотрудников 30%.
5. Эффективный бюджет – контроль расходов ГСМ, ФОТ.

Торговый представитель ТД «Волгоград»
 Ведение переговоров;
 Заключение договоров и расширение клиентской базы;
 Увеличение продаж;
 Сбор и составление заявок;
 Составление отчетов о выполненной работе;
 Проведение мерчендайзинга в торговых точках;
 Установка торгового оборудования в торговых точках;
 Подбор команды;
 Обучение сотрудников;
Достижения:
Увеличил количество торговых точек с 20 до 45 за август 2007 по июль 2010 г.