Компания "Завод дождевальных машин"
Завод Дождевальных Машин ZDM занимает лидирующие позиции на рынке сельхозмашиностроения в области орошения сельскохозяйственных культур.
На данный момент открыта вакансия Коммерческий директор - это топ-менеджер, который руководит продажами, маркетингом и сервисом.
Мы ищем энергичного современного управленца, с высокими лидерскими качествами, с опытом работы в сфере мелиорации сельскохозяйственных земель.
Обязанности:
- Разрабатывать стратегию и план развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.)
- Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком – маркетинг, продажи дождевальных машин и оборудования к ним, продажи запасных частей, сервисное обслуживание.
- Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.
- Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения бренда на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии.
- Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
- Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные.
- Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров.
- Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.
- Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
- Усиление и развитие команды коммерческого блока завода.
- Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.
- Создание и открытие филиальной сети завода
Требования: - Опыт работы не менее 5 лет в должности "Директора по маркетингу и продажам"
- Опыт продажи оборудования/технически сложных товаров, в том числе для сельхозпроизводителей, в крупных компаниях с динамичной и ориентированной на результат корпоративной культурой.
- Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов.
- Опыт построения системы управления продажами и маркетингом.
- Лидерские компетенции.
Условия: - Работу в производственном машиностроительном предприятии.
- Оформление согласно ТК РФ.
- Оплата мобильной связи, командировок.
- Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж за период.
- C продукцией нашего предприятия можно ознакомится на сайте указанный в контактах.